Su teoría se puede resumir rápidamente si recuerdas hace unos años querer una película, disco o lo que sea que no fuera de gustos mayoritarios. Las compañías vendían lo que más se vende, directamente. Era más rentable para la FNAC por ejemplo, vender CDs de los número uno que no música clásica.

En este momento las compañías están rehaciendo su idea, ya que gracias a Internet (por tanto menor volumen de gastos de almacenamiento y distribución), el volumen de ventas de esos discos número uno, o de libros best-seller,… es más o menos igual que el volumen de venta de discos extraños, de libros descatalogados, de películas de serie B, etc… Es Internet lo que permite encontrar esas cosas “no mayoritarias”, cosas que por su rareza no encontrabas en tiendas. Internet ha hecho que puedan aflorar gustos diversos y compradores diversos, esa multitud hasta ahora escondida, es lo que Anderson llama el “long tail”.

Los partidos políticos y muchos candidatos también se aprovechan del long tail. Sus propuestas, sus ideas, se pueden encontrar rápidamente en la red, sobretodo gracias a la proliferación de vídeos en YouTube. Un ejemplo clarísimo es Ron Paul, un semidesconocido liberal republicano, que gracias a esa long tail de votantes está encontrando respaldo en ciudadanos, lo que hace que vaya creciendo el número de personas que le conoce y que puede conocer lo que opina de la política estadounidense y de sus propuestas de su candidatura a presidente de los Estados Unidos. El boca a boca, las recomendaciones... es lo que ha hecho crecer su candidatura.